¿Quién debe pagar la comisión inmobiliaria y cuánto cuesta?

La comisión inmobiliaria suele generar inquietudes tanto para los propietarios que quieren vender su piso como para quienes quieren comprarlo. Algunas de las dudas más frecuentes son: ¿quién debe pagar la comisión de la agencia?, ¿cuándo se paga?, ¿cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso? Desde el comparador financiero HelpMyCash.com nos acercan las respuestas.

En la actualidad, no existe una norma que establezca quién debe pagar la comisión inmobiliaria, pero generalmente la pagan los vendedores. El importe de los honorarios y todos los detalles de la contratación se incluyen en un documento, conocido como hoja de encargo, que se firma cuando se contrata la agencia.

Ahora bien, en algunas comunidades como Valencia y Alicante es habitual que la comisión se cobre tanto al comprador como al vendedor, comentan desde HelpMyCash. Por ejemplo, podría darse el caso de que una inmobiliaria cobre un 2% de comisión al vendedor, que debe estar detallado en la hoja de encargo, y un 2% al comprador.

En este sentido, es importante destacar que muchas agencias incluyen una cláusula en la hoja de visitas, que firma el comprador al acercarse por primera vez a la vivienda en venta, donde establecen que este habrá de pagar un porcentaje de la comisión si decide adquirir la propiedad. Esta práctica, sin embargo, puede traer problemas si no se informa a las partes de manera precisa y transparente.

Algunas agencias online cobran sus honorarios antes de poner el piso a la venta. Otras cobran con la venta, al igual que las agencias tradicionales. Pero esta afirmación puede prestarse a confusión. En la práctica, muchas agencias, tanto tradicionales como online, cobran una parte o la totalidad de sus honorarios con la señal que se recibe al firmar el contrato de arras. Otras cobran por sus servicios una vez firmada la escritura de compraventa, añaden desde HelpMyCash.

Las inmobiliarias tradicionales cobran entre un 3% y un 7% del precio de venta de la vivienda en concepto de honorarios. En general, si el piso está ubicado en una zona de alta demanda, como podría ser el centro de Barcelona o Madrid, se considera que la propiedad es fácil de vender y, entonces, la comisión puede ser más baja, pero siempre depende de las condiciones que establezca cada inmobiliaria.

Las agencias online, en cambio, ofrecen tarifas fijas que se pactan al inicio de la contratación. Estas oscilan entre los 1.000 y los 8.000 euros, dependiendo del tipo de servicio que escojamos y del precio de la vivienda. Por ejemplo, si decidimos pagar antes de la venta, los honorarios son de entre 1.000 y 2.000 euros; si decidimos abonar la comisión al momento de la venta, los honorarios oscilan entre los 4.000 y los 5.000 euros.

Lo que es interesante de este modelo de negocio es que, en general, en las páginas web de las agencias online podemos encontrar las condiciones de contratación para evaluar la letra pequeña antes de decidirnos por una de ellas, concluyen desde HelpMyCash. Como ofrecen paquetes de servicios definidos, es conveniente evaluar cómo funcionan las inmobiliarias online antes de contratarlas. De este modo, se puede evaluar si su procedimiento se adapta o no a las necesidades del propietario que quiere vender.